Growth Hacking Canvas para e-commerce e outro fins

Growth Hacking Canvas para e-commerce e outro fins

Estava buscando por um “Canvas” que pudesse servir para o planejamento de ações de Growth Hacking. Encontrei uma excelente opção e gostaria de compartilhar com você: trata-se do “THE GROWTH HACKING CANVAS”.

O que é Growth Hacking?

Growth Hacking é um termo cunhado por Sean Ellis. Segundo ele a definição mais correta é: marketing orientado a experimentos. Ou seja, encontrar oportunidades/brechas (hacks) para o sucesso e criar estratégias específicas visando resultados rápidos para o crescimento (growth) da empresa.

Sean Ellis inventou o termo growth hacking para descrever o que ele mesmo vinha realizando pelas empresas por onde passava.

Growth Hacking é marketing orientado a experimentos. (Sean Ellis)

Ele foi Head de Marketing do LogMeIn, um dos mais conhecidos softwares de acesso remoto do mundo, e o primeiro profissional de Marketing da história do Dropbox, serviço de compartilhamento de arquivos na nuvem.

Conhecido por promover crescimento rápido nas startups por onde passava, Sean começou a prestar serviços de consultoria para replicar seus métodos e em 2010, junto com Hiten Shah e Patrick Vlaskovits, passou a usar o termo growth hacking. Ele também fundou e é CEO do portal GrowthHackers.com.

Ou seja, ele é a maior autoridade do assunto no mundo inteiro!

Em português, growth hacking não tem tradução e por ser uma expressão, é difícil ser literal a respeito de seu significado.

Isolando as palavras, seria algo como:

  • Growth – crescimento.
  • Hack – brecha, espaço, corte.
  • Hacking – o ato de encontrar e explorar essas brechas e espaços.

De maneira simples, é possível entender o growth hacking como a prática de encontrar “gatilhos” que, ao serem acionados, promovem um crescimento acelerado.

Essa prática não é tão simples e rápida. Entretanto, o growth hacking se equivale da abordagem científica para encontrar esses gatilhos e explorá-los. Por isso a explicação do Sean Ellis faz tanto sentido: “marketing orientado a experimentos”.

O que é Canvas?

Canva é uma área de trabalho, semelhante ao Business Model Canvas. O principal trabalho é descrever os elementos-chave de um programa de Growth e suas relações focais de forma altamente transparente. Estes são os elementos do Canvas:

1. Segmentos e personas

Quem são os clientes? O que eles acham? Vêem? Sentem? Fazem?

2. Proposta de valor

O que é atraente sobre o produto para essas pessoas? Por que eles o comprariam, usariam?

3. Experiências da marca

Quais são as principais experiências que os clientes têm com o produto? Como eles acham? Compram? Usam? Como isso difere entre os players?

4. Branding

Qual a personalidade da marca? Qual o seu posicionamento? Como ela fala sobre si mesma? Como é que isso é executado?

5. Léxico

Quais palavras e frases os clientes usam para falar sobre? O que eles digitam no Google?

6. Ativo da marca

Quais são os ativos de marca mais importantes do produto?

7. Atividades de Growth Hacking

Quais são as atividades de Growth Hacking mais importantes?

8. Canais orgânicos

Quais os canais orgânicos (não pagos) que são mais importantes para o branding e o crescimento do produto?

9. Canais pagos

Quais os canais pagos são mais importantes para o branding e o crescimento do produto?

10. Infraestrutura promocional

Qual a infraestrutura promocional (listas de e-mail, displays em lojas, contas de redes sociais) está funcionando para a marca?

The Growht Hacking Canvas

https://www.alexandercowan.com/growth-hacking-canvas/

Link para download direto do Growth Hacking Canvas:

https://141nh047iozd1l75s22eer06-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2016/11/Growth-Hacking-Canvas-v1.pdf

O que você achou deste modelo de canvas para planejar suas ações de Growth Hacking?

Rodrigo Henrik

Digital Entrepreneur, Cryptocurrency Investor, Cryptocurrency Enthusiast, Bitcoin Lover and Coffee Maker.

Deixe uma resposta

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Fechar Menu